网易新闻报道：http://news.163.com/15/0601/14/AR1HSKVJ00014AEE.html

在互联网+的时代大背景下，很多传统企业正积极的实施互联网营销，期望获得优质客户资源、提升销售业绩。不过，很多企业老板抱怨：公司也花了钱做网络营销，但要么是效果差，要么是遇到瓶颈、难以扩张。究其根本，多数企业开展网络营销的做法比较片面，或者浅尝辄止，缺乏系统性、持续性，也很难找到适合自身的一套方法体系。而市场上从事网络营销的机构众多，良莠不齐，这也给传统企业老板造成困惑，往往不知从何入手。

牛邦CEO王俊先生基于多年的实践经验，在国内首次提出互联网营销“金三角”理论，不仅非常明确的总结了网络营销的大框架，还给出了非常具有可操作性、可执行性的具体方法。

该理论指出，企业开展互联网营销，必须解决三大问题：让客户知道、让客户信任、让客户分享。首先得让客户知道我们，这是基础。但仅仅知道是不够的，因为客户通过网络与我们第一次达成交易前，往往心存各种疑虑、反复比较选择。所以，还必须想办法让客户了解我们的优势并信任我们，只有达到一定的信任度，客户才会放心与我们成交。如果是传统的营销，成交就是终点了，但互联网营销不是。成交以后还要引导客户通过网络分享、转介绍给朋友，从而大幅降低营销成本。这也是互联网营销可以到达的更高境界。

那么，如何解决这三个问题？首先，要想让客户知道，必须通过互联网营销获取有效流量。没有流量导入，就没有人知道，一切无从谈起。获取流量的方法很多，对于大部分中小企业来说，搜索引擎竞价SEM、搜索引擎优化SEO，以及目前比较火热的DSP广告投放，是优先选择的方式。

有了流量导入，又如何让客户信任我们呢？品牌是关键。客户在网络下单前，通常会货比三家，比如通过搜索引擎了解供应商的产品品牌和客户评价。只有网络品牌公信力高、客户评价好的企业，才更容易获得订单。因此，我们必须努力展示企业及产品所有的优势与客户好评，这个集合也是品牌打造的过程。未来10年，在互联网上品牌很弱或没有品牌的产品，一定将难以销售。对中小企业来说，预算有限，如何通过互联网打造自己的品牌？通过网络新闻媒体报道，借助媒体平台的权威性，提升企业自身品牌的公信力，是最快速、最有效的方式。目前，IT科技、医疗健康和互联网金融行业的企业，是最注重媒体公关和品牌塑造的群体，在网络媒体上做品牌曝光的很多。但很多传统企业在这方面的意识薄弱，有待加强。

第三，如何让客户通过网络分享、转介绍给朋友呢？利用社交网络尤其是移动社交网络进行口碑传播，是企业最佳的选择，也是移动互联网时代的趋势。就当前而言，利用微信平台引导客户的主动分享，应该是企业实施口碑传播的首选。不过，目前比较突出的问题是，很多企业开通了微信公众号，然后搞活动、做促销，刷朋友圈，认为这就是口碑传播，实在是陷入了误区。随着微信的规范发展，诱导营销行为越来越将被限制，只有那些具有原生内容价值的信息，才能真正得到鼓励和传播。

最后，需要说明的是，互联网营销“金三角”有一个核心，这就是内容策划。内容为王，这点本质上和传统营销模式并无区别。不过，互联网营销内容的形式非常多样化，可能是一篇文章、一段视频，或者是一条段子、一张图片，甚至只是一个关键词。特别值得注意的是，在网络上软性植入的内容比强行推送的硬广告更容易传播。这是因为网民阅读越来越碎片化了，看中间内容都是一扫而过，哪有时间去看旁边的硬广告？

目前，互联网营销“金三角” 的理论框架和方法体系，已经成为大量传统企业开展网络营销的纲领。当然，在实际操作中，还有很多具体的战术策略、方法细节，需要企业结合自身情况灵活变通，才能最终形成一套有针对性、有重点的执行方案，真正使企业的网络营销接地气，也更接近终极目标：带来实实在在的客户咨询并成交。