国内领先的新媒体营销服务商
【揭秘】为什么这家公司的报价只有其他广告公司的一半......
2017-10-18

最近,某知名广告公司老板BOSS 张,密访了一家位于上海浦东新区的新媒体营销公司。牛二作为该公司CEO 王的助理,旁听了双方的对话,现把两位大咖的谈话内容爆一点料,满足下牛粉们的好奇心,但看完请勿过度转发...(要是得罪了同行,领导追责,让我下岗了,我发誓会去找你混饭吃!)

 

BOSS 张:王总你好!

 

CEO 王:张总你好!

...(此处省略2分钟寒暄)...

 

BOSS 张:上个月我们的一个老客户停止合作了,销售向我抱怨,说几乎差不多的营销方案,别家公司的报价只有我们的50%,太不可思议了!于是我就约了客户公司的美女副总喝咖啡,她和我还比较熟,跟我解释了原因,说虽然我们之前的服务还不错,但毕竟现在市场环境不大好,有推广预算也要省着花,所以就选了报价低的那家,我一再追问,她最后才告诉我选了哪家。一听,居然又是你们!半年来已经是第三次类似的情况了!我就想知道,你们到底是什么公司,为何报价这么低,难道不想赚钱吗?

 

CEO 王:这个......真的不好意思啊,我们也并非故意。其实是客户主动找我们的。实话说,我们报价是比市场低不少,但也不至于赔本赚吆喝,我们还是有一些薄利的。报价低,是因为我们公司的成本控制做得还行,特别是一些媒体资源的采购成本,我们采用了特殊的集采模式,所以基本上做到了国内最低。

 

BOSS 张:奇怪了,像我们公司,给客户做执行时,经常需要临时采购、外包,今天采购这个资源,明天外包那个环节,往往都都是一次性的,怎么做得了批量采购呢?你们也做整合营销服务啊,这个情况大家不是一样吗?

 

CEO 王:(此处有3秒钟诡秘的笑)其实还是有些不太一样的......整合营销的方式非常多,大部分广告公司都是看菜吃饭,客户有多少预算就做多大的方案,预算少的就少用几种营销方式,预算多就在方案里多写几种。反正要把客户的预算花光,至于每种方式的性价比,一般不为客户考虑的。也正是因为这样的思路,所以在后端资源上常常失控。而我们公司呢,在战略定位上比较聚焦,给客户提供的整合服务不是大包大揽型的,而是有所为有所不为。这样就使我们在某些领域更专注、更容易在后端资源上形成纵深的规模效应。(此处敲黑板划重点啦!虽然这几句话说得比较虚无飘渺,但也能管窥公司的成本优势是怎么形成的)

 

BOSS 张:那你们所谓的聚焦,是聚焦在什么方式呢?

 

CEO 王:我们聚焦于性价比非常高的新媒体内容营销方式。就是通过内容创建策略,帮助客户企业以较低的成本,实现品牌在新媒体平台的快速传播。

 

BOSS 张:具体是哪些服务呢?

 

CEO 王:...(吧啦吧啦10分钟,太长了,牛二的手机录音中途暂停了。大家可以看公司官网或微信公众号上的介绍吧)...

 

BOSS 张:哦,大致了解了。我小结下,你看对不对?你们公司战略聚焦后的三大法宝是:软文、问答、H5,分别主要依靠三类平台传播:网络媒体及自媒体APP、百度知道及知乎、微信公众号及朋友圈,然后分别解决客户企业的三个问题:品牌公信力、网络口碑、用户流量。

 

其实别的公司也有做这三件事,只是我们下的功夫可能更深,希望把这几件事做到极致,做到很高的性价比。比如问答推广,我们已经在武汉、成都、重庆等地组织了1000多人的分发团队,形成了相当规模的分发能力。

 

BOSS 张:哇,这个厉害。我们也会在整合营销方案里加入问答,但也就是做个5组10组,收费千把块而已。

 

CEO 王:你们只是为了点缀一下,显得方案很丰满。但我们通常单个客户一个月就做几百组,月费用也只有几千块。

 

BOSS 张:牛!成本这么低,我们公司的问答以后就外包给你们算了!

 

CEO 王:可以啊,其实目前上海已有几十家广告公司的问答都是外包给我们做的。

 

BOSS 张:哦,难怪你们有上千人的问答分发团队。还有个问题,就是哪有这么多问题可以编写啊?那还不得让人想破脑袋,把文案人员逼疯啊!

 

CEO 王:哈哈,我们自有一套体系的。首先,我们会帮客户梳理出大量的行业关键词,通常能有上百个,然后在创建提问和回答时嵌入这些关键词,同时使用大量不同的、高级别的账号分发。问答虽然看似不起眼,但只要持续、大量的做,对营造品牌口碑、提升用户信任度的效果非常明显。可惜很多企业不太重视,只是浅尝辄止。在我们看来,把一种有效的营销方式做到极致,远比追求全面使用各种营销手段更重要。(牛二当时听到这句话,怎么感觉那么耳熟?估计是重点,所以加粗一下)

 

BOSS 张:非常同意你的这个观点。不过还是有个疑问,难道客户想在整合营销方案里加上别的营销手段,比如现在很火的网红直播,你们不加吗?如果你们不做,客户就可能让别家做了呢。

 

CEO 王:面对这样的情形,我们一开始的确也比较纠结和痛苦,特别是销售人员,毕竟会影响他们的成交机会。但是,我们公司有长板,也有短板。如果做了不擅长做的事,不仅可能会让客户的钱浪费掉,也可能会让我们失去客户。另外,现在各种营销手段层出不穷,很多企业在广告公司的引导下,不断尝鲜,结果是大部分钱打了水漂。比如网红直播这样的方式,对绝大部分企业来说,其实是不合适的。但是,我有看到一些极小众的产品品牌,也被忽悠去做网红直播。另外,直播行业比较浮躁,很多平台数据水份大,大部分企业根本不具备识别能力。所以,对不成熟的营销手段,我们会保持非常谨慎和克制的原则,尤其不会轻易推荐给中小创业公司。如果客户坚持要求在整合营销方案里加上别的方式,我们一方面会明确告知存在的风险;另一方面会建议分开执行,或者由我们总体负责、同时零利润外包给他们指定的专项服务商。

 

BOSS 张:这个需要全公司人员的定力。

 

CEO 王:的确。

 

BOSS 张:没想到价格的背后,藏着这么深的战略思考。原来以为你们是故意捣乱市场,或者有什么猫腻,现在看来不是的,你们是通过聚焦战略,用“小整合”来取代“大整合”,然后形成了后端资源集采能力,自然就有成本优势了。

 

CEO 王:张总果然厉害,几句话就说透了!

 

BOSS 张:学习了!

 

CEO 王:哪里哪里,张总的公司服务了那么多大品牌,在业内有口皆碑,还这么谦虚,我应该改日登门拜访学习才对!

 

BOSS 张:......

 

CEO 王:......

 

(后面还有大量密谈内容,此处省去10000字...)

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