最近，某知名广告公司老板BOSS 张，密访了一家位于上海浦东新区的新媒体营销公司。牛二作为该公司CEO 王的助理，旁听了双方的对话，现把两位大咖的谈话内容爆一点料，满足下牛粉们的好奇心，但看完请勿过度转发...（要是得罪了同行，领导追责，让我下岗了，我发誓会去找你混饭吃！）

 

BOSS 张：王总你好！

 

CEO 王：张总你好！

...（此处省略2分钟寒暄）...

 

BOSS 张：上个月我们的一个老客户停止合作了，销售向我抱怨，说几乎差不多的营销方案，别家公司的报价只有我们的50%，太不可思议了！于是我就约了客户公司的美女副总喝咖啡，她和我还比较熟，跟我解释了原因，说虽然我们之前的服务还不错，但毕竟现在市场环境不大好，有推广预算也要省着花，所以就选了报价低的那家，我一再追问，她最后才告诉我选了哪家。一听，居然又是你们！半年来已经是第三次类似的情况了！我就想知道，你们到底是什么公司，为何报价这么低，难道不想赚钱吗？

 

CEO 王：这个......真的不好意思啊，我们也并非故意。其实是客户主动找我们的。实话说，我们报价是比市场低不少，但也不至于赔本赚吆喝，我们还是有一些薄利的。报价低，是因为我们公司的成本控制做得还行，特别是一些媒体资源的采购成本，我们采用了特殊的集采模式，所以基本上做到了国内最低。

 

BOSS 张：奇怪了，像我们公司，给客户做执行时，经常需要临时采购、外包，今天采购这个资源，明天外包那个环节，往往都都是一次性的，怎么做得了批量采购呢？你们也做整合营销服务啊，这个情况大家不是一样吗？

 

CEO 王：（此处有3秒钟诡秘的笑）其实还是有些不太一样的......整合营销的方式非常多，大部分广告公司都是看菜吃饭，客户有多少预算就做多大的方案，预算少的就少用几种营销方式，预算多就在方案里多写几种。反正要把客户的预算花光，至于每种方式的性价比，一般不为客户考虑的。也正是因为这样的思路，所以在后端资源上常常失控。而我们公司呢，在战略定位上比较聚焦，给客户提供的整合服务不是大包大揽型的，而是有所为有所不为。这样就使我们在某些领域更专注、更容易在后端资源上形成纵深的规模效应。（此处敲黑板划重点啦！虽然这几句话说得比较虚无飘渺，但也能管窥公司的成本优势是怎么形成的）

 

BOSS 张：那你们所谓的聚焦，是聚焦在什么方式呢？

 

CEO 王：我们聚焦于性价比非常高的新媒体内容营销方式。就是通过内容创建策略，帮助客户企业以较低的成本，实现品牌在新媒体平台的快速传播。

 

BOSS 张：具体是哪些服务呢？

 

CEO 王：...（吧啦吧啦10分钟，太长了，牛二的手机录音中途暂停了。大家可以看公司官网或微信公众号上的介绍吧）...

 

BOSS 张：哦，大致了解了。我小结下，你看对不对？你们公司战略聚焦后的三大法宝是：软文、问答、H5，分别主要依靠三类平台传播：网络媒体及自媒体APP、百度知道及知乎、微信公众号及朋友圈，然后分别解决客户企业的三个问题：品牌公信力、网络口碑、用户流量。

 

其实别的公司也有做这三件事，只是我们下的功夫可能更深，希望把这几件事做到极致，做到很高的性价比。比如问答推广，我们已经在武汉、成都、重庆等地组织了1000多人的分发团队，形成了相当规模的分发能力。

 

BOSS 张：哇，这个厉害。我们也会在整合营销方案里加入问答，但也就是做个5组10组，收费千把块而已。

 

CEO 王：你们只是为了点缀一下，显得方案很丰满。但我们通常单个客户一个月就做几百组，月费用也只有几千块。

 

BOSS 张：牛！成本这么低，我们公司的问答以后就外包给你们算了！

 

CEO 王：可以啊，其实目前上海已有几十家广告公司的问答都是外包给我们做的。

 

BOSS 张：哦，难怪你们有上千人的问答分发团队。还有个问题，就是哪有这么多问题可以编写啊？那还不得让人想破脑袋，把文案人员逼疯啊！

 

CEO 王：哈哈，我们自有一套体系的。首先，我们会帮客户梳理出大量的行业关键词，通常能有上百个，然后在创建提问和回答时嵌入这些关键词，同时使用大量不同的、高级别的账号分发。问答虽然看似不起眼，但只要持续、大量的做，对营造品牌口碑、提升用户信任度的效果非常明显。可惜很多企业不太重视，只是浅尝辄止。在我们看来，把一种有效的营销方式做到极致，远比追求全面使用各种营销手段更重要。（牛二当时听到这句话，怎么感觉那么耳熟？估计是重点，所以加粗一下）

 

BOSS 张：非常同意你的这个观点。不过还是有个疑问，难道客户想在整合营销方案里加上别的营销手段，比如现在很火的网红直播，你们不加吗？如果你们不做，客户就可能让别家做了呢。

 

CEO 王：面对这样的情形，我们一开始的确也比较纠结和痛苦，特别是销售人员，毕竟会影响他们的成交机会。但是，我们公司有长板，也有短板。如果做了不擅长做的事，不仅可能会让客户的钱浪费掉，也可能会让我们失去客户。另外，现在各种营销手段层出不穷，很多企业在广告公司的引导下，不断尝鲜，结果是大部分钱打了水漂。比如网红直播这样的方式，对绝大部分企业来说，其实是不合适的。但是，我有看到一些极小众的产品品牌，也被忽悠去做网红直播。另外，直播行业比较浮躁，很多平台数据水份大，大部分企业根本不具备识别能力。所以，对不成熟的营销手段，我们会保持非常谨慎和克制的原则，尤其不会轻易推荐给中小创业公司。如果客户坚持要求在整合营销方案里加上别的方式，我们一方面会明确告知存在的风险；另一方面会建议分开执行，或者由我们总体负责、同时零利润外包给他们指定的专项服务商。

 

BOSS 张：这个需要全公司人员的定力。

 

CEO 王：的确。

 

BOSS 张：没想到价格的背后，藏着这么深的战略思考。原来以为你们是故意捣乱市场，或者有什么猫腻，现在看来不是的，你们是通过聚焦战略，用“小整合”来取代“大整合”，然后形成了后端资源集采能力，自然就有成本优势了。

 

CEO 王：张总果然厉害，几句话就说透了！

 

BOSS 张：学习了！

 

CEO 王：哪里哪里，张总的公司服务了那么多大品牌，在业内有口皆碑，还这么谦虚，我应该改日登门拜访学习才对！

 

BOSS 张：......

 

CEO 王：......

 

（后面还有大量密谈内容，此处省去10000字...）