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微信营销惨败案例:烧了200万,仅换来2000个关注!
2014-04-18

微信营销火了,O2O火了,盲目的追求概念,真能立杆见影吗?和大家分享个案例,请认真思考!


某销售红酒企业,在微信上烧了200万元,结果仅仅换来了2000的有效关注量!不用惊讶、也不用质疑,数据来源真实可靠;和他们市场部老大深入了解后,我决定拿这个案例出来和大家分享,希望这样的血案从此不再有。下面谈几点他们这个活动失败的关键要素。


一、人群定位错了


产品定位在高端,适合的消费人群自然是金领或者土豪。悲剧的是,他们在推广的时候为了寻求关注量,在大众消费场所设定了很高的奖品来吸引用户,大量的用户都是冲着奖品来,奖品领完,就直接取消关注。


二、时间、地点选择错了


该活动推广的时候选择在长假,地点是大型商务广场;长假期间,看似大量的人在这个商业广场消费,但很大一部分人都是中低收入者来扫便宜货的,而这款酒针对的是高端人群,这部分人,这个时候都不来凑这个热闹,人家已经出去旅游或者带上家人朋友一起到高级会所里消费去了;可想而知,价值不菲的奖品都进了不懂品酒的同志胃里,这些用户根本不是他们的潜在的客户。如果你是面向中低端的消费产品,这个时间选择这个地点就OK了。如果心态放平稳点,不去追求所谓的快速增长粉丝,该企业可选择非节假日在此做线下推广,当然要是能把推广的位置搬到地下停车场就更合适了。


三、请别再听人忽悠了


第三方服务商们,为了生态的纯净,请踏踏实实的做好服务吧,别再见人就说自己可以帮人家快速增长多少关注量了,此血案的罪魁祸首应当就是那个帮他们策划这次线下营销的第三方公司了,利用吸粉忽悠人家,最终弄出足以让微营销行业钻地缝的数据;大家看看他们是怎么追求粉丝量的吧,在活动执行的时候,有些人连微信也没有,他们就来一条龙服务,帮人安装微信,指导扫描操作,关注领奖,这算什么?在帮腾讯公司推广微信?外行看是没有错,帮我增加用户呀。试想一下,连微信都没有,你还指望下次到微信上来购买你的产品?站在客户企业的角度,这部分人其实完全可以不用理。


O2O都是循序渐进的过程,没有好的服务推送,没有好的产品,您还是老老实实去电线杆上贴小广告吧!不好意思,忘记了现在电线杆好像不好找,那就请您到公共卫生间贴吧。如此血案,真的不希望在出现,祝福大家在O2O的路上能稳步前行。

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