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一年卖3亿坚果!解密“三只松鼠”互联网品牌打造之路
2014-07-20

基于互联网渠道,运营卓有成效的单品类品牌三只松鼠,其成功秘诀,相信大家早有耳闻。“三只松鼠”于2012年6月在天猫上线,65天后成为中国网络坚果销售第一;2012年“双十一”创造了日销售766万的奇迹,名列中国电商食品类第一名,从此一炮打响。


小小的坚果能创造出多大的市场?“三只松鼠”给出的答案是:超过3亿元的年销售收入,而且,这还只是一个开始。


下面,我们一起看看大家钟情的三只松鼠其独具特色的营销手段,究竟藏着什么秘密?


“三只松鼠”的成功得益于独树一帜的创意和坚持不懈的持续创新。“三只松鼠”成立于2012年,正是靠着“卖萌”的卡通松鼠形象、独特的情感营销及为客户提供别出心裁的产品服务,在2013年坚果的销售总额超出了3亿元,竞争如此激烈的电商市场中,“三只松鼠”受到了消费者的热捧,企业找到了适合的营销路线和发展空间,为其赚得了一个满载而归。


同样是卖坚果,有人在商场做生意,有人却可以卖到了互联网。越来越多的企业希望用互联网的思维来经营企业,更愿意把自己定位为就是走互联网思维的企业。换言之,企业已经不愿意把自己置身于网络之外了。


三只松鼠为什么可以成长的如此之快?清晰可见的是,三只松鼠在坚果类的红海中找到了属于他们的蓝海,他们擅长于找到消费者的痛痒之处。不是关于价格,而是能不能给消费者带来愉快的感受。再从侧面看一下“三只松鼠”的包裹,除了坚果,不能吃的有哪些?一个带有品牌卡通松鼠形象的包裹;开箱器;快递小哥寄语;坚果包装袋;封口夹;垃圾袋;传递品牌理念的微杂志;卡通钥匙链,俘虏用户心的小玩具;还有供你清洁的湿纸巾。


我们可以说下“三只松鼠”运用在互联网思维上的对话式营销,店小二在面对买家时以“主人”相称,这种与用户之间的沟通也让这个品牌不断被熟悉、被接纳。该品牌选择的品牌代言人则是最为虚拟的松鼠形象,这种形象也是最为亲民的。这种交流从店小二的话术、即时沟通、店内促销及广告内容等等都可以传达“三只松鼠”这个品牌的态度。


“三只松鼠”的创始人章燎原曾经说过,它代表的是一个互联网品牌,甚至是一个年轻时代的符号。年轻一辈人的网购希望获取快乐,需要更好的互动和愉快的心情,80、90后需要什么,“三只松鼠”就做什么。他要时刻知道80、90需要什么,正因如此,所以他与其他老板最大的不同就是他愿意花更多的时间去与客户沟通。章燎原既然选择这个沟通平台,就必须寻找适合销售对路的优质来源。对“三只松鼠”来说,就比如“天猫”、“双十一”、“聚划算”、“一号店”都是一个个优质沟通平台,更是一个个优质销售平台。这更是对“三只松鼠”成功的一个充分肯定。


“三只松鼠”从产品思维模式怎么一步步走到现在的互联网思维模式,更多的是需要从互联网的本质出发与思考,传统的生意结合互联网思维营销时,不仅仅只是产品的输出与内容的简述,还需要的是商品观念可以从头到脚的输出,时刻为用户制造着惊喜。这样的营销才能更加接地气,走的更扎实,更有底气。


其实行业的商业性质是没有变化的,还是零售+品牌作为主题,变化的是如何打造品牌,吸引消费者,怎么把客户的网络参与感带入。“三只松鼠”的传播手段,运用了互联网思路进行品牌推广,这是它现阶段发展很快的原因。在这个行业里头能做到这点的还是非常少的。但往后需要重视的是,无论在产品质量管理、产品来源控制、以及保持和提升品牌上要注意,这实际上也是零售品牌本质上所需要面对的问题。互联网的浪潮已经带动“三只松鼠”走上了正确的品牌建设之路,接下来正应该借势它目前所积累的口碑的基础上更注重客户的反馈与产品的质量。这样才足够支持一个企业未来的长盛与发展。


或许,现今企业通过互联网形成互联网品牌,可能不再依靠传统的线下企业发布广告等方式,更多的注重在借助社会化媒体,打造一个用户参与体验的品牌。达到共鸣才是营销文化里的精髓。换言之,如果能让客户满意,那么他们将成为产品最好的形象代言人,同时也将成为产品免费的销售人员。

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