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企业网络品牌推广也要“私人订制”
2014-03-05
冯导的贺岁大片《私人订制》上映之后,网上虽有观众的阵阵骂声,但个人觉得还是有很多创意不错的,也给时下造就了一个新的口头禅——私人订制。老婆说我的个人形象需要私人订制,哥们说咱们的生活需要私人订制,我说客户的网络推广方案更需要“私人订制”。


在网络推广这个圈子混了年头不少,真正让我特别佩服的人没发现几个,有的号称大师级人物的讲师,却是拿着最基本的推广方法去讲课,我开始很是替那些去学习老板抱不平,后来发现他们确实不会,软文也不知道是啥,你跟他讲搜索引擎优化、提升用户体验,他们也根本听不明白,可悲的是他们交了几万块钱的学费,不过学完了也还是不会做网络推广。


网络火了,移动互联网也火了,报纸很少有人看了,电视看的也少了……这些事地球人都知道了。于是原来不在乎网络的老板开始学习网络推广,实施网络推广,看到别人的企业做竞价发展起来了,自己也去投,结果广告费花了不少,客户没见到;看到行业老大在搞新闻营销,自己也想弄点,结果新闻出来正经的媒体都上不去,也没起到什么作用。明白了么?不要期望大师能教会你真正做网络营销,更多的情况是让你认可网络营销,然后把推广的服务再卖给你,花培训费是给了人家一个推销的机会;不要盲目学习其他企业推广方法,不一定适合你,适合你的有,也要搞清楚,人家的方案里还有其他什么配套的推广,不然就是邯郸学步,最后啥也搞不成。说了这么多,网络品牌推广要先分析自己的企业,行业特征、企业背景、企业文化、团队素质、产品定位等等,根据这些特点才能找到适合自己的推广方案,也就是说这个网络品牌推广方案需要“私人订制”。


学习竞争对手禁忌“盲人摸象”


研究竞争对手的推广方案,是企业普遍采用的方法,但是真正拿到竞争对手方案的很少很少,也就是看看人家投了什么广告、什么网站?前两天还刚帮一个客户研究了一下竞争对手的新闻营销,客户表示看看这几个牌子每月投多少新闻稿,我们的方案量一定要比他们大!就这几年,这样的事碰到N多次。


有一次,一个客户学人家做竞价,投了两万块钱,短线成交的客户也没几个,业务员跟他说投的钱还是少,我差点晕过去。因为做网络营销解决方案,并不是某一个产品的运营者,而是各种推广的整合者,所以他把我当中间人来问我的看法。我一看问题还真不少,第一、网站营销功能不佳,难以让客户信服;第二、没有配套网络推广,一点口碑和品牌都没有,客户转化率怎么可能高?第三、关键词设置过于追求点击率,行业词本来就是点的多,客户少。


做网络推广执行力比大师更有效


原来我以为网络都普及了这么多年,网络营销人人都叫在嘴上,我觉得大家都基本能了解,最近接触了一些做传统行业的,还有做非网络营销的营销人,感觉还真是隔行如隔山,即使都是做营销的,操纵能力都差很多,真不知道传统的广告公司是怎么给客户做网络推广的。


很多大师上来还是讲网络的重要性,谁谁做网络赚了多少钱,一套完美的网络营销系统如何能赚钱,正是利用了老板急于求利的心理。就我这些年的经验来看,网络推广其实就是一件繁琐、枯燥的工作,而且需要不厌其烦地坚持做才能取得好效果的工作,掌握了常见的方法和技巧,有一定的策划能力后,最重要的就是执行力,能把方案完整的落地,就成功了一大半,正所谓“三分策划,七分执行”。


网络营销讲求创新也不能一味求新


微博、APP、微信,新东西越来越多,加上原来的官网、博客、论坛、竞价后台等等,看看得几个推广经理才能管的过来?


话说回来,做网络营销最不容忽视的是网络新闻、竞价广告、社会化媒体这么几块,单靠网络新闻做起来的有,单靠竞价做起来的也有,两者结合就更好了,单靠社会化媒体做起来的大企业真是少,都说杜蕾斯是靠微博做起来的,其实只是过程中用了这个方法,其实更多的时候在用新闻营销,微博只是其中之一。


总是觉得说得不全面,写着写着字就多了,其实还是有些话没说,有想交流的Q吧。刚过新年,祝所有读者新年好,马上涨工资,马上升职,马上成功……最后一定别忘了网络品牌推广,必须要“私人订制”。

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