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医疗软文常见的几个问题
2013-04-26

      现在谈起医疗软文大家已不陌生,网上发布的一篇篇,一页页甚至都到了泛滥的地步,然而并不是每一篇医疗软文都能取得预期的效果,也不是每一篇都能得到读者的认可及追捧。在五彩缤纷的万花丛中,能让读者真正驻足欣赏,为之传播的少之又少。更多的给人的感受是变了味的广告,违背了软文润物细无声,隐而不发的特质。所以,虽然每天都发了很多稿子,但是收获的营销效果却是寥寥。是不是医疗软文推广没有用?很多人不禁动摇了自己的信念。实则是我们没有掌握住软文推广的分寸。

      不知大家有没有注意到现在医疗软文常见的几个问题?克服了这些无疑能让你的医疗软文推广更上一层楼!

1.文章重复度太高,原创的太少。

      因为医疗软文的发布成本低,造成了同行之间的恶性竞争,很对企业总是抱着这样的心态“我一篇不如你,我发上个十篇、一百篇还压不死你?”

      所以他们往往不注重文章的质量,更谈不上原创了,因为你在搜索的时候会发现,很多文章不仅仅标题一样,甚至连文章的内容,隐藏的品牌信息都一样,这完全是赤裸裸的抄袭,正是这种不良风气的存在,才导致了医疗软文市场的混乱,据说现在政府严厉整顿医疗软文的弄虚作假,给予那些不良企业予以坚决打击。请问这样的无节制抄袭,能吸引消费者吗?可能消费者对您的产品和服务都不甚了解吧?真正的原创来自平时素材的积累和对素材的运用,“宝剑锋自磨砺出”,只有付出了足够的汗水,才能出的了好软文,然而很多企业正是因为不重视这一点,才会在百度不断动荡的今天,稿子十不存一。


2.文章的叙事手法单一,层次不清。

      很多医疗稿子通篇直叙,没有丝毫波澜。“我们是一个什么样的医院?我们能治疗那些疾病?怎么找到我们?”等等,来回倒腾,显得苍白无力,在茫茫文海中如何能脱颖而出呢?即使一不小心瞄到了你的文章我想也没读下去的欲望吧。现代人在物质生活水平不断增长的今天,对精神文化的需求也越发挑剔,除非你的文章写的真情流露,感人肺腑,否则实难打动人心。所以这就需要我们在软文策划中苦下功夫。有人说一个好的点子已经成功了一半,如何抓住现代读者的口味,值得深思,绝不是浪费时间。据了解,大量调查事实证明,故事式,案例式,悬念式,专题式的医疗软文普遍受到欢迎。

      故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示,使销售成为必然。

      案例式:通过一个完整的患者案例,让读者身临其境,亲自认识和感受产品或服务的实用性,可靠性。

      悬念式:核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。“牛皮癣,真的可以治愈吗?”等,通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。

      专题式:通过设置特定的栏目或者划出特定的板块来专门介绍某类医疗产品,服务。技术的软文集合!

当然还有很多其他写作形式,但是目的只有一个那就是丰富读者的阅读神经!


3.远离庸俗,注重文章专业性!医疗行业毕竟是也个科技行业,我们的一言一语,都需要体现医院的专业性。

      用词要准确,尤其是那些医疗术语,只有表达要清楚,才能让患者不迷糊,否则些许差池都有可能造成不良后果!我们坚持这样一个理念,我们写出的医疗软文是为了给患者带去帮助,绝不是简单的促销、糊弄。不少患者都患病多年,早已经久病成医,所以对于医院是否有实力、专业度如何等等都有着自己的判断。所以,医院应该摒弃原有的推广方法,在医疗软文推广时加入专家的专业见解和其他患者的成功治疗案例,这样往往能让医院更受患者信赖。

最后,任何一篇医疗软文都是有血有肉的,只有精心提炼,认真打磨,才能让文章得以升华!天下不会掉馅饼,这是古语,也是良训,医疗软文推广任重道远!


      5月14日,好莱坞女星安吉丽娜-朱莉在《纽约时报》上发表文章《我的医疗选择》,公布自己隐私称为了防止乳腺癌接受了基因测试,割除乳腺。该文发表后,全球轰动,朱莉也因此迎来各种赞誉:“勇敢的选择”“伟大的母亲”。不过近日也有“反对”“质疑”声传来,上周美国一家以揭露“真相”为宗旨的网站转载一篇文章,质疑朱莉这一行为背后牵涉巨大利益关系,疑似在为一家名为麦利亚德基因公司做公-关宣传,换言之,《我的医疗选择》就是一篇医疗软文广告。


猜测:朱莉文章背后潜藏巨额利益

      成都商报记者昨日搜索发现,该文章最早由美国著名的《自然新闻》网站首席编辑麦克·亚当斯发表,后被《世界真理》网站转载,文中指出朱莉的这篇《我的医疗选择》是一次为麦利亚德基因公司做的漂亮的企业公-关稿。麦克·亚当斯在文中先是质疑文章发布时间的蹊跷之处,从《纽约时报》发文到《时代》杂志封面,时间点和该公司的公关时间规划很一致,充满预谋性,“要知道,《时代》杂志一般是提前三周就定下封面内容的。”

      其后麦克·亚当斯又分析称,朱莉一文公布后带来了一系列连锁反应,甚至引起了世界各地妇女的恐慌,怕自己得乳腺癌的妇女如果去医院检查有无高风险致病基因,费用为3000到4000美金,而这项测试正是来自该基因公司的专利,是以盈利为目的。该新闻公布后,这家公司的股价猛增到了52周以来的新高。而更重要的是,这次事件还会形成舆论压力,影响到美国高等法院对该专利是否有效的判决。如果该专利被判有效,将在全球产生一个高利润的产业,数额以万亿美元计。而朱莉的一篇公-关软文,至少价值10亿。

质疑:87%的致癌概率是夸大了风险

      文中同时还提到,安吉丽娜·朱莉在《我的医疗选择》一文中使用“医生说我有87%的可能性患上乳腺癌”这一数据并不准确,引用的是过期数据,并不适用于普遍情况,而这个被夸大的数字则吓到了很多妇女。实际上,根据最新的研究显示,600名妇女中只有1位可能拥有缺陷基因,一般妇女罹癌的概率也低于13%。各种数据皆显示朱莉对外发表声明中的数据过于夸大,也误导许多女性以为切除乳腺是预防癌症的最佳选择。

对于这篇学术上的讨论,朱莉一方未作出回应。倒是有一点可以确定的是,朱莉在《我的医疗选择》一文后,全球人气又上升到了一个新的高点。而她也趁热打铁地对外公布,在切除相关致病乳腺后,自己有意拍摄一部关于自己母亲的纪录片以纪念因乳腺癌去世的母亲,由朱莉本人亲自出演。


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