国内领先的新媒体内容营销服务商
软文发布,淘宝网店“爆款”的前一夜
2013-11-13

去年“双十一”后,单位安排我们组做一个电商营销相关的深度报道,历时一个多月,有幸采访了京东、苏宁、国美、凡客、唯品会、梦芭莎、七格格和淘宝等一线电商的营销负责人。和大家聊得最深入的是淘宝卖家的营销技巧,以至报道完成以后我脑海里面还一直在思索着一个关键词:爆款!淘宝卖家智慧的结晶。


朋友们有没有想过,为什么会出现爆款?产品真的这么好,好到要排队去抢?是我们的生活必须品吗——显然都不是,如果是我想淘宝应该爆款的是尿不湿。真正爆款的原因是营销高手在背后精心地操纵,他们不断地挑逗消费者的购买欲望,让你跃跃欲试,但有不让你立马成交的,刻意让你产生需求被压抑的心理感受,这样你才会乖乖进入他们完整设计的思维跑道:“压抑——传播——关注——共鸣——开闸”。估计我说得你有点糊涂,举一个例子大家就豁然开朗了,就类似房价对于买房者的心灵折磨,折磨你3~5年,最终你以最高价格成交。


在淘宝搜索“2013春季女装新款”这个关键词,你可以看到一个4色正品97元包邮的外套,成交30865件。典型的爆款!




下面我们来详细说一下爆款的是怎么一环一环铺垫的?


种子客户布点


首先是设计一款能够引领时尚的产品(大部分直接从韩国抄样板,在国内少量生产,试板),网站同步设计一个精美的产品落地页面,定价188元,先限量发售,形成第一批种子客户。188元虽然有点贵,因为是新款,加上有四种颜色可以选择,还是有很多人购买的——再不行,就自己人购买当种子客户。记住:成交价格是188元!!!这个很重要。 


影响力新闻媒体牵线

女孩子买到新款衣服后第一件事情就是向朋友展示/显摆,参加朋友聚会啊、周一上班踩8点59分的点装着迟到给每个人打一下招呼啊、不经意发一下微博、微信啊。她们往往引来最多的关注:很特别!真漂亮!哪买的?多少钱?

如果卖家单独靠几个种子客户的影响力是远远不够的,达不到广泛传播的效果,一般大的卖家都会悄悄先做一轮的新闻软文铺垫。比如结合当前焦点事件、热门新闻,从不同的视把将要炒作的产品与其巧妙结合,人为制造出一系列的新闻在新浪、网易、腾讯、千龙、京报网等大新门户网站发布一遍(往往真正的炒作高手都会事先埋下伏笔,主题清晰层次性地推进,或者找专业的软文发布公司操作)。因为这些媒体权重极高,可以很快排到百度首页,备受广泛关注、传播、转载。。。。。。这时,他们只需要给客户留下一个印象:2013春节女装新款,188元!加之文章都有配图,用户的感性认识非常清晰,这一阶段目的就已经达到。


水军铺面(全面铺开)


上一环节在新闻门户网站发布的软文除了自我传播、反复转载以外,还有一个非常重要的作用就是给下一步在论坛、博客、微博、微信、地方门户网站大量转载和炒热话题提供素材、增强客户信任度。这个环节一般都是由专业的水军完成,我们就不多说了,主要目的是和目标客户互动起来,让他们持续关注,直到最后市场引爆!有一点必须强调:如果没有上一环节的新闻门户软文发布,这一环节必定失败,因为没有人关注,更没有人相信。

最后新闻媒体引爆


要引爆市场,最终只能靠新闻门户网站,只有新闻门户网站才有如此大的号召力。大家在回想一下“双十一”,是不是在新闻门户网站看到相关报道才关注的?那卖家又是怎么让您掏腰包的呢?只有一点:消费者剩余!(2013春季女装新款,原价188元,现在下单97元!包邮!),188-97=91元就是消费者剩余价值。加上媒体大肆宣传,从众心理作祟,消费者就一拨接一拨地冲过去下单、排队、等待收货。。。。。。


我第一次看到某包包品牌一个单品30天售出47000个,不由地的感叹就五个字“我的个神啊”,看到某某精油三天成交180万,也唯有感叹是上帝给了他们超人的智慧。这里涉及了某些知名网店运营推广秘密,我就不继续了,如果有朋友想深入了解可以找一下我司的王经理,很多类似项目都是他们在执行的。


思路清晰,层次推进,环环相扣,这就是电商公司“全网营销,淘宝成交”屡战屡胜不变的法则。在整个网络营销过程中,是什么从头到尾在发挥作用——软文:凭借文字的力,担当了思想的植入者。





上海牛邦 国内领先的新媒体内容营销服务商

上海牛邦官方微信

© 2017 上海牛邦网络科技有限公司 沪ICP备14010989号-1   

沪公网安备 31011502005077号

上海网警网络110 上海网警网络110
上海工商 上海工商