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迈步电商,软文何用?
2013-11-18

      没有永恒的个体,只有永恒的变化。“变”是时代的主题!
      作为一个互联网工作者,我也时时刻刻感受着身边的变化,从传统纸媒的霸主地位的建立,到现代网络新势力的不断冲击,我们不得不承认互联网必将是营销推广的主流。但是,随时网络日益红火,海量信息充斥着我们的视野,更悲哀的是大量重复、毫无意义,这样的信息已然无法给用户带了视觉冲击和心灵洗礼……

      这时,你最想做什么?看一本书,读一份报纸,哪怕只是安安静静低读一篇文章,只要能心静下来,能独立思考。其实扰乱你思维的不是网络,而是伴随着网络信息的广告!硬广告!它们压制式地想钻进你的大脑,扰乱你的思维,让感性胜过理性最终为它们买单。

 
      一个“软”字颠覆传统广告的命运
      硬广告与软文广告(软文),同样是广告,同样在花钱,存在的目的也相同,为什么消费者更倾向于后者呢?软文的魅力又在哪呢?
      首先我们要看清软文的本质,软文是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现,通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路,从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。本质是广告,与传统广告一样,目的都是帮助企业进行产品宣传和销售。传统广告和软文广告,两者区别到底在哪?后者追本溯源,在于一个“软”字?有人会问这个字有这么重要吗?答案——很重要。
      “软”是相对“硬”而言,也就是说软文不像传统广告那么直截了当,几句话,几行字就要求获得您的认可,以“被动”的方式,给人极大的压迫感,可能前期透着新鲜,可是你想想面对的总是“XXX”时,你会觉得恶心。而软文通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”,以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如:新闻,访谈,采访,口碑等等。拉近和消费者之间的距离,从用户的角度展开计划,潜移默化的传递企业的品牌价值,产品信息,让人沐浴清风,“主动”去认可,去接受并久久不能忘怀——因为他们经过完整地、理性地思考过程:从产品的认知到品牌的认可,再到态度的改变,最终产生了主动的购买行为 这才是真正做软文营销的核心。


      超强的性价比让软文具有永恒的生命力
      我们知道传统的广告费用那是相当昂贵的,少则几百,几千,多则几万到几十万不等。这点我想大家应该毋庸置疑,发生在我们身边的事比比皆是。我们经常能耳闻,某某明星代言某珠宝广告多少万元,某某运动员代言某品牌球鞋多少万元。你想想一个广告代言人就能获得如此多的薪酬,可想而知一个广告投资方要投资多少钱才能实现一个广告的运营成功。
      然而这对中小型企业是多么大的一笔负担。中小企业谁敢这么投?
      很多企业启动资金甚至不如大公司的一个广告费用。所以,除了望洋生叹,还是望洋生叹,而相对软文就便宜多了,准备好软文稿子,交给专业的软文发布平台,一般10-100元/篇,而丰富的转载和点击效果不比广告来的差,还能作为优质的外链,促进网站的优化。


      软文要结合社会热点,快速传播,广泛覆盖,迅速树立良好口碑
      当下大部分软文都是结合时下热点,以热带心引起关注。比如“国五条”事件,尽量把当事人的事情和文章主题衔接起来。切合的是无数人的眼球;至于传播速度快,我想这点很好理解,人总要一个共性,总是对热点感兴趣,而且喜欢跟风,在契合现代媒体传播的特性,各种分享,转载,收藏不亦乐乎。更能保证你的软文更好的传播出去。随着软文营销的进一步深入,这种病毒式的软文就会影响到互联网上的各个角落,一旦用户认真观看的您的门户网站,只要你的网站“干净”,有“内涵”,就能狠狠的烙印在读者心里,伴随着超高的转载和点击,对于企业品牌的拉伸和推广的作用不言而喻了。
      最后用一组数据来看看网络软文在现如今的市场中扮演怎样的角色,虽然数据有点老,但是软文发展是大势所趋,依然很能说明问题!
      DCCI发布了2012年上半年中国互联网与互动营销数据。DCCI数据显示:2012年中国网络广告营销市场规模将达到452.7亿人民币,占中国广告总体市场的比例首次突破10%,达到11.1%。又据艾瑞数据显示,中国网络软文营销市场份额占据整个网站广告市场规模20%,中国的网络软文营销市场份额高达50亿元之多!
      由此可以预想截至2013年底,中国网络软文营销市场份额将再攀高峰,软文营销推广在营销推广手段层出不穷,百花争芳的今天仍然值得广大中小型企业去为之尝试——如果你想拓展互联网营销渠道,就必须尝试!因为要打造“网络品牌”, 发布软文一定是你在互联网上播下的第一粒种子





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