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解读国内一线电商背后的软文推手
2013-11-14

作为一位电商公司的营销主管,对于软文、软文发布、软文推广、软文营销这四个词绝对不会陌生。或许您对脑黄金、360安全卫士的软文推广故事了然于心,深深地体会了在所有的网络营销推广方法中,软文就是“四两拨千斤”的绝佳支点。

      

也唯有软文可以立马就操作:写稿!发布!

      

这里我们仅就电商公司的软文需求出发,重点讲两点:


一、软文的本质是什么?


1、播种

      

要想在互联网上迅速打造一个全新的网络品牌,第一件事情就是确定品牌名称,这个品牌名称需要清晰、准确地告诉网民你是谁?做什么的?譬如京东商城——我名字叫京东,是开网上商城的。这个品牌名称就很好!麦包包名字也很好!当然,也不是说库巴网、唯品会、梦芭莎、凡客、麦考林就不好,也很好。因为它们都已经在3~5年前都在我们心里播种了,回想一下您是不是在某一篇新闻网站、或者某一个论坛第一次看到这些名词的?如果您记录是模糊的,那就对了,因为它们全部是靠软文播下第一粒种的。软文播种其实很简单,写几篇关于您品牌的报道,在新浪、搜狐、网易、腾讯、凤凰网等门户媒体发一遍,这些种子就会想蒲公英的种子一样把您的品牌带到互联网的各个角落。。。。。。


2、传播

      

对于大型电商公司来说,他们的传播绝对不是无序地让品牌的信息在网上飘来飘去。他们会借助重大新闻事件、大型公益活动、公众关注话题,与自己的品牌深入结合去同步传播达到共鸣的效果。具体传播方法可以加客服QQ沟通,这里只简单说一下传播需要把握的原则:广度、深度、高度、力度、角度,这五个词大家了解,但是需要我们逐个去深入思考。


3、覆盖


全国2861个县市,如果我们能在每个县市的地方门户网站上面发布一篇软文推广自己的产品会收到什么效果呢?这个结果只有网络营销教父史玉柱知道,因为他做过。脑黄金、脑白金、黄金搭档、黄金酒,为什么他卖什么火什么,因为他做到了真正覆盖式网络营销。其实在全国2861个县市地方门户发布软文只是区域覆盖,我们还可以在和自己产品相关的垂直门户网站做行业垂直覆盖、在准客户多的主题论坛做目标用户覆盖,等等。


4、滚动


如果您有一篇文章上来百度首页“相关新闻”版块,肯定是想要是一直排在百度首页该多好啊。可是没过几天文章排名就不见了。为什么大型电商公司他们的文章就一直占住百度首页相关新闻呢,因为他们有专人负责发稿(或者委托给专业软文发布公司),只要发现文章被别人挤下去就马上再发布一篇重新占住百度首页。如果您找对了软文发布公司,这个成本是完全可以控制在很低的水平,估计是同等价值广告的10%左右。


二、大型电商公司如何做年度软文预算,如何控制风险

      

一般大型的电商公司在年度开始的时候,都会做好一年的软文发布预算,并与国内的几大软文发布公司签订框架合作协议。协议的目的主要就是做以下三件事情:


1、日常正面宣传


为了不淡出社会公众的视线,所有电商公司都会积极参与一些公益活动、组织一系列线下营销,以这些活动为素材每周发布在大型门户发布1~2篇新闻软文保持和网民的互动关系。这样持续地软文发布,时间久了您客户在百度上面搜索您的品牌就会呈现出数以万计的正面宣传报道,信任方面的疑虑自然就烟消云散了。


2、活动专题报道

      

每逢节日,所有电商必须参与网络炒作,去年是“双十一”、“双十二”、“电商大战”其实都是无须有话题,一系列的新闻报道、微博追踪、媒体解读,电商就被火了,我们就被消费了——试想一下,你是看了什么信息就冲动了呢?


3、应急压制负面

      

软文是网络宣传的利器,但是它确实一把双刃剑。坏消息在网络上面的传播速度肯定超过正面新闻的好几倍,大型电商遇到坏消息大量传播的情况改怎么办呢?删除?绝对不是,也绝对不能删,只会越删越多,甚至掉入不良公司的陷阱。这时,大型电商都会出面澄清,用证明报道去压制负面。其实,负面新闻只要在百度前三页没有了基本也就平息了。

      

看完这些大家都应该知道了软文营销推广了该怎么做了吧,如果大家还需要了解一些本行业的客户案例、或许需要推荐收录好排名好的媒体,可以联系我司客服专员。



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